最近，我们介入的项目上的租赁商户（服装店、美甲店、餐饮店等等）一直在向我们招商部的哥们抱怨，“合伙生意不好做，再也不和别人合作了，上个生意后悔死我了”！
他们这么说，我特别的能理解。我之前也做过合伙生意，到最后还是不欢而散，事后再复盘分析，确实犯了商业上的不少大忌。但好处是，通过那次实践，让我的认知提升到更高的维度。
其实，“合伙生意不好做”只是一个结果，严格意义上说并不能构成一个结论，毕竟人家合伙成功的事例多了去了。而且说“合伙生意不好做”最多的就是我们中国人，这就奇了怪了，中间出了什么问题？先准备好小板凳和茶水，且听风筝不争给咱唠唠。
1、合伙人的组成
能成为合伙人，无外乎两种人，要么是我们的亲戚或挚友，要么就是有共同话题和目标的同事，而大多数指的是前者。
我重点说说前者，不可否认中国是个人情社会。举例来说是不是我们买个什么东西都喜欢找熟人，因为我们一般认为靠谱，价格便宜，不会被宰这是我们的主观意志是处在人情社会的意识形态，即便被熟人宰了我们也是碍于情面不好意思表现出来。同样道理伙伴出了问题，碍于情面对有些事情我们也不好意思说出来，怕对方误会。此过程不仅是合作关系，其中还掺杂着友谊、亲情，在这种重感情的复合关系下，您还能认为合作这层关系能排在第一位吗？
2、钱的分配和支配
能合伙做生意，双方无非是想增加收入，或者想构建一番事业（这个将在后文提到）。我这里先说说前者，因为这个更具有代表性，也更符合个体认知。
国内的利润分配一般按照出资比例分配，或者在这个框架上微调，谁来支配钱，谁就更有话语权，进而出资方高的决策权会更高，这样就出现了非制度上的更多不确定性。
而夫妻共同创业，为何成功率极高：他们是一个利益共同体，女方管钱，男方搞运营，这种组合更符合社会主流意识形态，更符合人性。
3、分工协作
这有三种分工的情况。
第一种：当双方均是股东，又处在人情场，而且关系基本对等的情况下，演变成商业中的双ceo局面概率极大，这是商业的一个大忌。
第二种：一方出资高，另一方出资低的做运营，难以做到国外的ab股那样，利润与决策权是分开的。
第三种：一方出资高，同时又是做运营的，出资低的只作为股东，这种合作的不确定性就更高了。
4、项目属性
属性分为：技术投入型的合作、资源整合型的合作、上游供货与下游市场的合作、投资型合作等。基本属于一方对另一方领域的不充分了解，而一方又想参与到另一方的工作中，也会增加不确定性。
原因分析的差不多了，说说怎么选择合作伙伴和合作标准
1、理念
这属于重中之重的一点，找合作伙伴就像找对象一样，要在一起生活很多年，至少三观差距不大，而且以后还要共同成长。不然就像《前任3》中，孟云与林佳那样，开始走在一起，但是一方在快速成长，另一方没能跟上，或者说两方的成长方向不一样，而遗憾的分手了。话说笔者之前就在跟人合作时理念有差距的方面栽过跟头。
上文说过，能合伙做生意的：双方要么想增加收入，要么想构建一番事业。我认为最好的理念合作者应该是后者，有这种理念的，双方必然把事业当成自己的孩子一样看待，上升为一种职业信仰。对待危机更加有抗压能力，有责任心。
2、讲规则
这说的是，合作双方要达成契约，要签订协议，先小人后君子。尤其有三个要点一定要注明到协议里面。第一，账目清晰透明，利润分配双方协商无争议；第二，划分权利和职责，扮演自己的角色，不插足另一方的监管领域；第三，实时沟通，遇到问题要相互不得隐瞒，自己的错误不要推脱，要坦白共担。
3、动态平衡体制
这个指的是，随着事业做大，最早的协议已经不适用于现阶段的发展，必要时就得更改，更改就更加正规化，更加的制度化。从人治过度到法制，甚至要让出部分的利润，一般人真的很难做得到，这就要看个人在这场修炼中所达到的认知高度了。
找个靠谱的合作伙伴，难度不亚于找个好对象。
对者，兄弟同心，其利断金，一台车、一套房又算得了什么！
错者，自断经脉，自毁前程。
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