一、如果您是以房地产经纪人的身份出现的话,您会怎么做房地产销售?新耀行是这样做的:
1、与市场上现有的房产经纪代理商合作;
2、专门针对特定的市场和客户人群,寻求突破;
3、学会自建鱼塘,在网上建立自己的营销主页,如博客、微博等网络渠道;
4、借力打力,学会钓鱼,到别人建好的渠道,去钓鱼收割,如城际分类信息网、搜铺网等;
5、建立自己的营销话术和计划列表,按客户购买意愿,有序分类,重点突破;
6、销售就是不断地发广告做推广促成交,遍地撒网,重点打捞;
7、建立自己的互联网营销渠道,只要跟房产相关的平台,都可以去发布自己的租售信息;
8、提前布局,人无我有,人有我优,第一批吃螃蟹的人,机会总会比别人多。
二、为什么要这样做房地产销售?
1、传统渠道的房地产租售落后了,新兴的互联网房地产租售市场正在崛起!纵观全国市场上的大多数代理商都试图保持现状,希望客户获取房地产租售信息与原来的传统渠道保持一致,这样他们可以减少付给新兴互联网房产租售中介平台的佣金,但这个旧时代的战略不会持久!
2、随着年轻一代房地产投资者的成长,他们将越来越依赖互联网来满足房地产投资需求,就像他们现在所做的一切一样。他们中的许多人将自己推销自己的财产,并将代理商从交易环节中删除。目前房地产投资市场大多由年龄大的人组成,他们并不过多依赖互联网,但平衡却日渐转向年轻化,精通互联网的一代。
3、这就是为什么新耀行商业地产经纪公司手握传统优势,依然要建立新耀行信息化战略中心,用信息化、智能化附能传统行业,使之幻化出前所未有的生机。
三、新耀行商业地产用这样的方法成功了吗?
2017年已过,新耀行在年会盛典上,用一组实实在在的数据证明这样的方法没有错;一是仅1年时间,新耀行实现36亿的代理销售,佣金超2亿;二是数千新耀行经纪人运用这样的方法反响不错。